ヤフオクで中古品を売る13のコツ ヤフオク歴7年の私が教えます

ヤフオクの商品がなかなか売れずに悩んでいませんか?
販売ページの改善をしようとしても、何を書くべきかわからず困っている人もいると思います。
ヤフオクで商品を売るには、商品コンディション・価格・販売者のスタンスが販売ページから読み取れることが大事です。

今回は、ヤフオクで中古品を売るのに重要な心構えと具体的な13のコツを解説します。
最後まで読めば、ヤフオクの販売ページを悩まず作れるようになり、商品の販売に困らなくなりますよ。

ヤフオクで売るコツの前に!販売に対する心構え

販売のコツを説明する前に、販売に対する心構えを解説します。

安く仕入れた商品を適正価格で売るのが正しい取り組み

安く買った商品を適正価格で販売すること、これが大事な心構えです。
利益を上げたいのであれば、商品リサーチを行い安い価格で仕入れを行います。

誤った取り組み方は、販売を工夫して高値で売ろうとすること。
これは非常に難しいですし、商品を本来の価格以上で売って購入者に不利益を与えることにつながります。
信頼を勝ち取るためにも、誤った方法を行うのはやめましょう。

本記事で紹介するコツは、商品を安心して購入してもらい取引を円滑にすすめるためのものです。
購入者にメリットがある販売をすることで、結果的に販売者も得をする。そのためのコツを解説します。

適切な価格設定のやり方はこの記事で詳細に解説しています。

ヤフオクで売るコツ:写真

写真は見栄えよくとるのも重要ですが、商品コンディションが分かることがより大事です。

付属品を含めた商品をすべて映す

1枚目に付属品を含め、全ての商品を映した写真を掲載しましょう。
購入希望者は、大事な付属品が欠けていないかを気にしています。
最も目に入る1枚目に、全商品を掲載するのが大事です。

付属品の数が多く1枚に収まりきらない場合は、一部の付属品を2枚目の画像に掲載する手法でも大丈夫です。

写真の背景を消す

背景に余計な情報が入っているとノイズになるので、背景は消しましょう。
あらかじめ白紙や布で囲って撮影するとベターです。

撮影セットがない場合は、段ボールに画用紙を貼って簡易的な撮影ボードの作成をおすすめします。

写真の余白を消す

余白が広く商品が小さく映っていると、商品の状態がよく分かりません。
画像をトリミングして、余白を消しましょう。

ヤフオクでは、1枚目の画像が小さなサムネイルとして表示されます。
余白が少なく商品が画像いっぱいに写っているサムネイルは目立つので、クリックが高くなります。
1枚目の画像は特に気を使ってトリミングを行うのがベターです。

ヤフオクで売るコツ:価格設定

価格は、他出品者より安いこと、合計額が何円かはっきり分かることが大事です。

他出品者の2割引きを目安に即決価格を設定する

他出品者よりも価格が低いことは大事です。
他出品者よりも2割引きの値段で即決価格を設定しましょう。

価格設定の詳細はこの記事で解説しています。

ライバルがいない商品をリサーチする手法はこの記事で解説しています。

送料を明示する

商品説明に送料を明示しましょう。
ヤフオク画面一番下の「送料」欄からでも見られるのですが、分かりやすく商品説明にも記載しましょう。
商品サイズ、お届け先に応じた表を記載するのがベターです。

サイズ	60サイズ	80サイズ	100サイズ	120サイズ	140サイズ
国内配送料 (北海道含む)	800円	900円	1000円	1200円	1400円
沖縄配送時 追加料金	+1000円	+1000円	+1000円	+1000円	+1000円
離島配送時 追加料金	+500円	+500円	+500円	+500円	+500円

価格の末尾は98円にする

販売価格の末尾を98円に設定し、安さをアピールしましょう。

同じ商品でも2,000円と表記するより1,998円とした方が消費者の心理的抵抗が少なく、購入に踏み込みやすいことが知られています。
このような価格を「大台割れの価格」と呼び、小売業界では広く使われています。

(中略)「980円」というキリの悪い価格表示は，「千円」という大台を意識させない点で，消費者の心理的抵抗が少なく，消費者に買いやすい値段であると知覚させると述べ，このような価格を「大台割れの価格」と呼んでいます。

出典:公益社団法人 日本心理学会

ヤフオクで売るコツ:タイトル

タイトルは必要な情報のみ書くことが大切です。
必要な情報とは商品内容とコンディションです。

タイトルには、メーカー・型番・商品名・動作確認内容を書く

製造したメーカーと型番、商品名をタイトルに書きます。
コンディションの説明として動作確認内容を書きます。

タイトルは短く、余分なことを書かない

とにかく検索に引っかかるように様々なキーワードを制限文字数まで書く人がいますが、止めましょう。読みづらくなるだけです。
購入希望者が知りたいのは「メーカー・型番・商品名・動作確認内容」です。それ以外はノイズなのでタイトルには不要です。
より詳細に記述したい場合は、商品説明に書きましょう。

ヤフオクで売るコツ:商品説明

コンディションとあなたのスタンスを正直に書くことが大事です。

外観の傷汚れを書く

大きな傷汚れがある個所を、商品説明に記載しましょう。
ボタンが取れている、電池液漏れの跡があるなども記載します。

記述例
外観では、天板の右上に擦った大きな傷があります。それ以外は、細かな傷汚れはありますが、使用に差支えない範囲です。画像でも状態をご確認ください。

電池ボックス内に電池液漏れの跡があります。画像〇枚目でご確認ください。なお、電池を入れて動作確認を行ったところ問題なく通電しました。

動作確認内容をより詳細に書く

タイトルに書いた動作確認内容を商品説明に詳細に記述します。
不明な点は分からなかったと正直に書くのが大切です。

記述例
対応するACアダプタがないため、動作確認を行えませんでした。
外観のみ確認した現状渡しの商品としてご検討ください。

動作チェックとして通電することを確認しております。加えて、モーター音がすること、液晶が写ること、ボタン操作により液晶数値をコントロールできることを確認しています。

付属品を全て商品説明に書く

付属品を商品説明に全て記述しましょう。
「付属品は画像に写っているものが全てです」などの記述は避けてください。
可能な限り丁寧に記述し、誤解が生じないように努力するのが大切です。

返品規定を明確に記述する

返品の可能・不可能、詳細な条件を記述しましょう。

記述例
返品不可です。写真と商品説明を確認し、内容に納得いただけるのみ購入ください。

原則返品不可です。写真の付属品がない、通電確認済みと書いてあるのに通電しないなど、明らかに説明と異なる場合のみ返品相談にのります。

返品可能です。ただし、商品ページ及び写真で確認できる不具合を理由にした返品はお断りしております。

対応できる要望を書く

ヤフオクでよく要望される項目は、あらかじめ商品説明に書いて置きましょう

まとめ：ヤフオクで中古品を売る13のコツ ヤフオク歴7年の私が教えます

ヤフオクで中古品を売る13のコツを説明しました。
これを守れば商品コンディション・価格・販売者のスタンスがはっきりと分かり、購入希望者は安心して買うことができます。

販売ページを工夫して購入希望者に安心してもらい、スムーズな取引を行いましょう。

より高利益を得るための販売戦略を詳細に知りたい方は下記記事がおすすめです。